Les objets publicitaires :une industrie lucrative

Lors d’un salon du livre, Claude, directeur littéraire, a offert un signet gratuit, un objet publicitaire, aux personnes qui achetaient une œuvre de sa maison d’édition. Jean, entrepreneur en construction, a donné une commode en bois à ses employés. Chantale, optométriste, a reçu gratuitement un calendrier du laboratoire dont elle utilise les services pour faire réparer les lunettes de ses clients. Ce phénomène, de plus en plus répandu, s’appelle la publicité par l’objet. Mais qu’est-ce que c’est, au juste ?


Qu’est-ce qu’un objet publicitaire ?
Un objet publicitaire est un objet qu’une entreprise utilise pour y faire imprimer son logo et ses coordonnées. Cela peut être un accessoire d’automobile, de bureau ou de sport, un article de papeterie ou de vaisselle, un bijoux, un macaron ou une plaque commémorative, un produit de loisir, de voyage ou un calendrier et un vêtement, du textile ou autre. La compagnie offre ces articles promotionnels en cadeaux à ses clients et employés et ce, sans obligation.

Pourquoi l’utilise-t-on ?
Cette stratégie marketing permet à l’entreprise de maintenir de bons rapports avec son personnel, de s’assurer une plus grande visibilité et d’augmenter sa clientèle. La publicité par l’objet est un moyen beaucoup plus efficace que les médias de masse pour atteindre un marché puisqu’il est plus discret, plus précis et plus personnel que ces derniers. L’objet publicitaire favorise également la répétition, la reconnaissance et la rétention du nom et/ou du message de l’annonceur.

Comment s’en sert-on ?
Une fois qu’une entreprise a décidé d’ajouter un objet publicitaire à sa campagne promotionnelle, elle doit choisir l’article. L’utilisation des services d’un fournisseur, qui devrait précéder celle d’un distributeur, est alors conseillée, bien que facultative. En effet, ce dernier peut contacter un fournisseur pour acheter le produit désiré par la compagnie. Le distributeur peut aussi offrir à celle-ci l’élaboration d’un plan de promotion, des moyens de distribution originaux et des renseignements sur les différentes méthodes de surimpression.

Quelle est l’ampleur de l’industrie ?
Les objets publicitaires génèrent 2.1 milliards de dollars au Canada, selon les résultats d’un sondage effectué par l’Association Resource Center Inc. en 2003. Selon les dernières statistiques, l’industrie canadienne de la publicité par l’objet compte 4083 distributeurs et 1078 fournisseurs. Les cadeaux d’affaires totalisent le quart des ventes (26%), tandis que les relations publiques (13%) et celles avec le personnel et les événements (9%) constituent les deux autres types de programmes les plus lucratifs.